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Estudiantes crean estrategias de mercadeo con neuromarketing

Los estudiantes de los diplomados en Gestión Empresarial, Coaching y de la especialización en Gerencia de Proyectos, desarrollan con el apoyo del profesor Daniel Felipe Orjuela, estrategias de mercado efectivas que se diseñan a partir de la aplicación de pruebas de neuromarketing.

Esta actividad desarrollada en los salones de UNIMINUTO Ibagué, obtuvo el segundo lugar en el Tercer Encuentro de Prácticas Pedagógica Innovadoras de la Corporación Universitaria Minuto de Dios. Daniel Felipe, explica que el objetivo de esta, es mejorar la habilidad de los estudiantes de comunicar efectivamente lo que desean, “esta práctica está orientada en desarrollar habilidades de comunicación efectiva al momento de un diálogo, todo esto entorno al mercado, las ventas y cierre de ventas”.

La práctica está compuesta por cuatro pasos que deben ser completados en su totalidad por los estudiantes a lo largo del semestre. En primera instancia se analiza la forma en que los estudiantes comunican o venden un producto en escenarios reales, por medio de clínicas de ventas.

Posteriormente se hace un análisis de electroencefalografía, en busca de identificar las emociones que sienten los asistentes mientras sus compañeros exponen o llevan a cabo la clínica de venta. Allí se identifica el estado actual de las emociones que produce el trabajo hecho por los estudiantes, permitiendo conocer los aspectos a mejorar para brindar una excelente experiencia a los clientes.

Luego viene la construcción teórica, donde se explica por medio de autores, las estrategias de comunicación y del comportamiento del consumidor, cuáles son las maneras más fáciles de llamar la atención o de cautivar al cliente. Entre estas se puede mencionar el storytelling, técnica usada para vender un producto mientras se cuanta una historia convincente.

Cuando la estrategia de venta se encuentra consolidada con soportes teóricos, se aplica nuevamente los dos pasos anteriores, donde se presenta el producto y se evalúa el comportamiento de los asistentes, para observar los avances reales en los consumidores.

“Con la aplicación de estas actividades, se pretende que los estudiantes adquieran capacidades que les permita destacarse en el mercado laboral y tener un valor agregado en su profesión”, concluyó el profesor de UNIMINUTO Ibagué.


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